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imo投资人杨志伟谈2B创业要打造一根针刺破天【咨询】

发布时间:2020-01-17 17:51:48 阅读: 来源:金属复合保温板厂家

最近普遍讨论的一个话题是,SaaS的风口要来了。有人在美国统计了155家发展得比较成功的SaaS企业,发现其年化增长率高达47%,远远高于其他行业。当然,2B行业的快速增长离不开云计算技术兴起的背景,也和企业行为方式的转变息息相关。随着用人成本的快速上升,“慢公司”想要成为“快公司”,必然会需要新的SaaS服务。对国内创业者、投资机构来说,企业互联网的机会在哪里?4月11日,中国企业移动应用春季论坛开设了投资人对话投资人专场,从投资人的视角解读相关话题。  主持人:AA投资创始人 王浩泽

嘉宾:

成为资本 执行董事 顾璇

金沙江合伙人 杨志伟

阿尔法公社合伙人 许四清

一问:投资人如何看待2B领域的机会?

顾璇:在全职加入成本资本以前,我在SAP长期从事企业业务。从投资项目来看,个人比较看重三个方面的创新应用:1、基础建设,包括APM、安全软件,2、Business Network - B2B的交易网络;3、IOT:物联网、工业自动化等。

杨志伟:移动互联网对企业来说,是一个组织变革的时代,它将重构任务协同的信息流、重构管理者/员工的沟通秩序。以桌面PC为中心的工作方式已经不能很好满足现实的工作需求,大量移动的、碎片化式的办公行为进入工作场景。这种新式的“企业social”——不管是“企业SoLoMo”也好,“O2O”也好,最终必须要能够极大提升企业的效率和执行力。

许四清:阿尔法公社是新成立的投资机构,希望成为中国的Y Combinator。我们发现,2B创始人的理想年龄,最好要比2C创始人的平均年龄高8-10岁,他需要有更多的成熟阅历和承受能力。从产品来说,用户体验佳、依靠技术创新的东西更受投资者欢迎,另外就是要满足企业的普适需求,才容易吃下更大市场。

二问:投资人喜欢什么样的创业者?

顾璇:最看重Founder创始人的自身能力,特别是学习能力。一支以纯技术为中心的团队,是不受欢迎的。

杨志伟:创始人要有自己的理念和激情,并把这些东西灌输给自己的团队、植入到产品中。有了理念带团队去打仗,才能活着走出战场。

许四清:刚才说了,2B的创业者需要更加成熟,但做出来的产品一定要有互联网基因,有良好的用户体验、要能快速迭代。团队里要有技术大牛的,一定优先考虑。

三问:如何判断一家企业是否值得投资?

许四清:事实上,投资机构不会特别迷信企业的BP(业务规划书),因为计划总也赶不上变化。我们的做法比较特别,会事先让企业填问卷,我们统一回收后,再结合企业的背景资料,批量谈批量投。整个筛选过程效率很高,快的大概30分钟就能决定。另外要给2B创始人一个建议,团队里一定要有“土匪”一样的大销售,对于获取标杆用户帮助很大。

王浩泽:AA主要从事天使轮投资,平时会关心重点论坛和社区的热门话题,并且结合线下的见面交流来综合判断。

杨志伟:金沙江的投资对象集中在早期和A轮,帮助其成为1-3年后的市场热点。这个过程好比是婚姻契约,一边是投资者培养创业者成长,一边是创业者需要修炼和聚焦功力,打造“一根针刺破天”。

顾璇:在A轮阶段,创始人最好要找到美国的对标企业,讲好故事和愿景,组建靠谱的团队,找准赛道,争取做到行业前三……而当企业进入成长型阶段后,更重要的是考验创始人的胸怀,这些考验包括为团队引进外部高级人才、发放薪资和分配期权/股份等等。

四问:2B创业者如何少走弯路?

许四清:做减法——专注和坚持自己的核心优势。

杨志伟:修炼好自己的“真功夫”——把理念想清楚、传递到位,找到一群解决问题最好的人。

顾璇:不能光有想法不实践。有了想法,自己要去快速验证,才能满足投资人的期待。

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