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阿桂多年电子商务经验不精准反而好营销

发布时间:2020-03-09 17:31:17 阅读: 来源:金属复合保温板厂家

精准营销这名词不知道是哪时候出现的,也不知道是哪位学者提出来的营销理论,但我相信那是在管理学中“将资源做最有效的利用”这种想法下的产物。对企业来说“精准”听起来似乎是很棒的一种宣传策略,因为钱总是要花在刀口上,但是越精准真的越好吗?两个问题可以打破这些迷思。

如果问任何老板“这一生希望有多少客户?”答案大概都是“越多越好”,如果真心这么想,那么在老板的眼中应该“每个人都是客户。”过去可能因为没有网络这么方便的工具,所以还没有发生交易的客户,要花时间交心大概“心有余而力不足”,但是网络的好处应该是让人们有了一个便宜,方便的联络工具,尤其是在这种注册Facebook、开心网网络人脉行销网站的协助之下,企业更不需要把自己的市场限制在眼前的客户。简单来说,如果真要问任何企业“潜在的客户”有多少?最正确的答案应该是“愿意付钱的就是我的客户。“

继续问老板们:假设产品宣传成本可以大幅降低,企业是否还会选择所谓相信答案一定是否定的想像一下,如果30秒的电视广告只要1000元,管他看的人是不是目标客户,企业一定选择先播了再说。所以其实企业希望营销能精准,不外乎是成本考量而已,但是做生意真的能“精准”吗?难道不是目标的客户就一辈子打死不相往来?所以无论花得是宣传成本或服务成本,只要客户被宣传而且愿意开始消费,那这些付出就都变得有价值与意义了,所以老板们其实应该重新思考“精准营销”是否是必要的。

最后是我两位同事对于精准营销的评语,如果大家的想法都一样,看来“精准营销”这个名词还真的有可能是营销界的一个大幌子。

Arain:精准营销是集中火力打目标,但基础就是怎样知道那里是目标所以我觉得精准营销是把原本用来“打目标”的资源放在“找目标”上至于省了钱是因为营销的成本随着资讯时代已经降了不少。把资源放在找目标不是坏事,但找到了也要看用什么打,否则也是徒然,最惨是让客户察觉他有这种需要,但你不是他的选择。始终都要让客户知道你的产品或服务对他有什么帮助。

JIm:箭原本要射老鹰,结果被飞过去的鸽子挡了该箭,结果也是射中了,猎人也应该会开心吧。

营销智慧:如果我们希望客户能多一点,就不要太要求营销的精准度本文作者 欢迎大家积极留言讨论!

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