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新媒体将成华谊主战场电商没到寒冬期

发布时间:2020-02-11 04:54:23 阅读: 来源:金属复合保温板厂家

王中军:新媒体将成为华谊主战场

电影行业这些年增速非常快,面临的压力也很大。在2011年的时候票房达到了130亿,银幕数达到了9000多块,但它属于行业集中度非常高的 行业,是非常典型的“二八定律”,电影行业的门槛还是很高的,挑战难度比较大,它其实是一个B2C的产品,导演、制片人的想象力最后都要一张票一张票地检 验。

当然,这几年新媒体的高速成长,对影视公司的利润增长也有一定支持。新媒体对影视公司的更大贡献,是扩展了原来只走电影院和电视台的模式,未来希望还会有新的模式。最近微电影、微剧都出来了,这都是创新,对内容公司是利好,我们是希望这种渠道越来越多的。

今年2月份中美达成新的电影条约,在原来每年20部基础上又增加了14部进口大片,这对中国整个电影市场的冲击非常大。从长远、宏观的角度来说 有更好的产品竞争会提高本国电影竞争能力,从微观的角度,未来两三年来看,对国内电影制片公司还是有比较大的市场冲击。中国这些年的引进片几乎都是全球最 有竞争力的电影,基本都是大片,原来每年只有20部引进片的时候,在每个档期都对国产电影造成了不小的压力,未来的状况是每个月都会有将近3部进口大片, 这个冲击是毫无疑问的。

在这种情况下,很高兴看到今年将是华谊整个电影业务非常好的一年,我们要打破两个纪录,一个是华谊兄弟电影年度最好成绩,我们有信心在2012 年突破,预计国产片今年应该能够做到85亿~90亿的水平,希望我们能够占到国产片25%~30%的市场份额。第二个是希望冯小刚电影能够继续打破华语电 影最高票房纪录,现在纪录还是由《唐山大地震》保持的6.73亿,我们分析《一九四二》是有机会打破这个纪录的。

这些年国际电影的趋势,新创电影的盈利空间确实大大下降,中小型电影的空间也大大下降,但是一般一家大的制片公司都有一两部系列电影作为主要产 品,就像《哈利·波特》带来很大的影响力和收入,华谊电影前几年非常成功的就是冯小刚系列。我们也想做《蜘蛛侠》这样的电影,今年6月份会开拍《狄仁杰前 传》,希望再往下拍,形成华谊在动作悬念电影的一个系列。我们还选择了中国文化上比较认可的话题太极拳,是华语电影首次尝试同时启动三部曲,去年用长达6 个月拍摄了《太极》上下部,还会有《太极》第三部,这都是在向好莱坞电影的工业模式靠拢。目前中国影业公司的眼光还局限在本土市场,但在市场渐渐放开后, 只有具有国际视野的电影公司才能继续生存。

这两年我们也做了很大努力,去寻找最有创意能力的艺术家和企业结成伙伴关系,希望在行业里打造一个健康的生态链。所以我们也和新兴的独立制片人 形成了类似好莱坞的独立制片机构加上大的Studio联动的模式。这个模式在今年已经看到了收益。我们现在跟独立制片公司,包括钮承泽导演的公司、吴彦祖 和冯德伦的公司,都开始进行长期电影系列拍摄和合作。每年稳定的可以有五条线,起码两三条线贡献出当年有影响力的电影。经过了上市三年的调整,希望 2011年是我们最后一次出现“电影小年”的年份。

电视剧业务用了三四年的磨合期,现在的电视剧团队我觉得到了一个最成熟、磨合最完整的一个阶段,我们这12个制片人的团队正从公司第二阵营冲击到第一阵营,跟电影事业团队是平起平坐的经营团队。2012年我们相信电视剧会比2011年继续成长。

今年拍摄的几部电视剧都是华谊兄弟非常好的知识产权延续,电影电视这种互动性再加上我们的艺人,是一个完整的产业链。我们期待电视剧像电影一样,每年给消费者贡献一两部有话题性的戏,当然期待制片人越来越完善。

2011年是华谊兄弟整体成长的一年,去年我们在没有电影强片上映的情况下,净利润增长了近四成,我们自己对这个结果的解读还是证明这两年华谊作为一家综合性的娱乐公司在布局上的成绩。

衍生品也有3000多万的利润支持,就是品牌授权,这个模式基本就是迪士尼、华纳和环球的品牌授权模式,我们去年在苏州、上海、深圳三个中心城 市都做了这个布局,建设影视城和文化城,既有环球时代影城那样的模式,也有文化城的计划,复制好莱坞的模式,目标是打造为中国未来的影视Studio集 群。这种衍生品在国内实现雏形的,华谊兄弟应该是第一家,目前进展顺利,并且我觉得华谊也具备这么多的原创核心内容。

游戏方面,我一直看好游戏和内容公司的组合,虽然我们看到华谊巨人去年对我们利润很小,但是很短的时间,这个局部很重要。另外投资掌趣带来了一 些惊喜,今年二季度就要上市了,这是国内第一家上市的制造手机应用公司,我们是第二大股东,会带来直接收益,内容产品开发也有保障。这都是华谊兄弟布局的 收获,今年我们也会把这种“内容 渠道 衍生”全产业布局的模式继续深化下去。

对新媒体,对华谊文化城这种衍生品和游戏板块,我也希望在三五年后,成熟起来能够成为华谊的主战场。

于刚:电子商务没到寒冬期

从去年下半年开始,因国内的电商企业融资不如以前顺畅,且中国电商企业在美国上市表现欠佳,行业兴起了“电商寒冬论”一说。我的观点是:中国电子商务并没有到寒冬期。

首先,从整个大环境来看,中国的电子商务仍然处于快速增长期。2011年,中国网络购物的总消费金额约8000亿人民币,同比增长了60%左 右。不仅基数庞大,中国网络购物的增长率也相当惊人:在过去的10年,中国电子商务的平均增长率是中国GDP平均增长率的5倍。而中国互联网的渗透率还不 到40%,美国已经接近80%;中国的网购渗透率才35%左右,远远不到美国的70%。我们面临的是一个庞大的、蓬勃发展、有巨大潜力的市场。

从1号店的近期发展情况看来,也没有感受到“寒冬”。去年年初有几个月时间,因订单增长过快导致仓库爆仓,我们几乎每天从中午就开始停止接收订单。即使这样,去年1号店的销售额仍然从2009年的8.05亿增长到了27.2亿。今年,我们也没有看到增长速度放缓。

我们今年的发展计划有:一是仓储的增加,要在22万平米仓库面积的基础上再增添几十万平米;二是自配送站点的扩张,要在现有的34个城市的基础上新覆盖上百个城市;三是引进更多的品类,到今年年底,要在18万的基础上新增加50万新品种;最后要继续开拓全国市场。

不少人把团购行业的发展现状作为中国电子商务进入衰退期的佐证之一:2010年时,团购网站曾经达到了5000多家,但在后来短短的两年时间, 倒闭了大多数。而1号店的团购业务“1号团”每三个月销量就翻一番,而且是盈利的。我们的体会是,企业首先要有一个正确的商务模式。同时在执行时,要坚定 不移。而且还要靠精细化管理、重视顾客体验,打造自己的核心竞争力,才可以长久发展。

郑南雁:保持快速扩张步伐

对于7天来说,过去的一个季度发生了非常多的事情。2012这一年注定将是7天连锁酒店难忘的一年。

在2月份,7天在成都开出了第1000家门店,会员人数更是突破了3300万。让我尤其自豪的是,一方面,无论门店还是会员数目的增长上,我们都比竞争对手有着更快的扩张和发展速度;另一方面,7天的会员体验、服务品质却从来没有因此而下滑,一直保持着好的品质。

3月15日,我们迎来了“7天7周年庆典”。在这次庆典上,我们提出在继续经营好7天经济型酒店品牌的同时,进军高端酒店市场的决定。这也是我们今年的新战略之一。

现在7天已经启动了开发新酒店品牌的程序,该品牌将作为7天的独立子公司运作,并将拥有自己的管理团队。目前我们正与本地及国际设计公司探讨高端品牌的运营理念以及品牌定位。

总体来说,我认为中档酒店市场在中国的潜力并不比经济型连锁酒店小,对于既讲究效率又有一定消费能力的人群来说,中档酒店有实际的需求。涉足这一领域,将更好地巩固7天的竞争力。

2012年,7天连锁仍将延续快速增长的步伐,我们预计,今年全年将新开360家分店,包括120家直营店和240家管理店。

整体来说,我认为2012年的经济环境可能不会太好,对包括经济型酒店行业在内的消费产业可能带来挑战,但需求不太可能有急剧变化,因为我们很多消费型客户的消费需求保持基本稳定。

另一方面,我们也意识到,在经济增速放缓时企业扩张的成本也会降低,同时会出现一些机会帮助企业为今后的扩张奠定基础。

因为如果现在扩张,成本不会太高,6~8个月后酒店的产能释放出来,将使企业的效益进一步扩大。

当然,在这一扩张过程中,尤其要注意成本的影响。

因为对于整个经济型酒店行业来说,成本上升,特别是人力资源成本的增长是全行业最近几年的共同压力。我和很多同行的一个共同感受就是,近一两年来,酒店店长和员工的工资都在上涨,这个行业员工的流动性也较强。

所幸的是,我们之前通过调整优化和提高效率,使人力资源成本低于行业平均水平,而这些调整曾一度为我们很好地压缩了人力开支。比如7天连锁总部人员的数量一直就处于下降态势。

但即使这样,我们同样感受到了成本上升的压力。我们未来可能会对房价进行一些适度的提高调整,但我们的宗旨不是通过提价拿到更多的收入,只是对冲一部分上涨的成本。

我坚信,机会是留给有准备的企业。虽然眼下经济增长放缓,但如果能够很好地把握时机、控制好成本,将为自身以后的扩张打下好的基础。

徐瑞馥:消费品营销提升品牌

2012年1月份柯达公司传来了申请破产保护的消息,外界在关注这件事的同时,很多媒体也找到我们想知道“富士现在怎么样了”。很多番采访下来,不少人都跟我感慨之前对于富士胶片公司的不了解。

在经历了多次转型以后,现在富士胶片的事业范围已经从原来单一的传统胶片领域逐步扩大到影像、信息、文件处理三大领域,这其中,涵盖了医疗、印刷、护肤品、数码相机、光学元器件、高性能材料等多项业务。去年,富士三大事业所占销售比分别为15%、41%、44%。

之所以让外界有“不了解”的感觉,是因为我们现在所从事的大多业务都是偏B2B方向的。比如富士提供产业材料之一的液晶偏光板材料在世界上都是具有压倒性优势的产品,我们医疗业务更多如此。但是这些产品对于消费者来说是无法在日常直接接触到的。

我们现在也逐渐意识到这个问题,并在着手做出一些改变。

富士在过去一个季度的曝光率特别高。在北京、上海很多地铁内上线了很多富士化妆品和数码相机的广告,我们旗下化妆品品牌艾诗缇的宣传和网店实体店销售也正如火如荼地展开。在年初时,我们还特别推出了富士相机X系列pro-1高端产品,这些都赢得了不错的市场关注。

这其中,化妆品是我们中国公司过去一个季度中的业务重点之一。这个新兴事业融合了富士胶片70多年来对胶片以及相关产业研究的结果,它的开展将多年来富士在以上领域中练就的技术能力、渠道财富、商业模型、人才纳为基础,可以说凝聚了富士的所有。

如今,艾诗缇在中国市场推出虽然只有一年半,但是确实已经渗透进了市场。我们还发现,在店铺中销售富士的数码相机、销售艾诗缇的化妆品能非常好地和消费者建立沟通。这是让中国消费者了解富士胶片是一家好公司的极佳方式,即高品质、高性能、值得信赖的企业特质。

富士现在需要和中国一般消费者取得良好的沟通。而通过店铺、网络等渠道,销售值得消费者信赖的好产品,其意义很重大。广告宣传、促销有很多共通点,它们放在一起做可以发挥很大的协同作用,我们甚至因此成立了消费产品市场运营部,在内部建立起真正的与消费者沟通的体制。

未来,富士胶片仍会尤其注意提升在中国市场的品牌地位和认知度。不只是在消费品方面,我们相信,付诸于同样恰当的推广手段,富士的产业材料、医疗、印刷器材等业务都可以很好地传达这样一个信息:富士胶片是一家值得信赖的企业。

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