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家纺行业低迷企业纷纷大促销缺乏新的营销方式

发布时间:2021-02-18 19:20:51 阅读: 来源:金属复合保温板厂家

核心提示:家纺业近几年发展迅速,龙头企业纷纷扩张,盈利也在增加。为了获得更多的利润,不少企业纷纷大促销,以此产生的泡沫也令人担忧。家纺企业需要转变营销模式。

随着这几家龙头企业的门店渠道数量连年快速扩张,加之这几年以促销刺激消费的营销策略使品牌销量爆炸式增长,企业的营收业绩也呈现一片欣欣向荣。而由促销带来繁荣业绩存有的泡沫,不禁令人担忧。

富安娜营销总监翁兴志称,目前家纺市场低迷的环境下,富安娜2至3年内仍以“重促销,更重推广”为市场策略,以刺激消费,快速占领区域市场,拉升销量。他称促销主要还是基于提升销量,增加企 业营收考虑,现在之所以更推崇新品“推广”,是因为新品比旧货的花色设计、款式风格更受消费者欢迎,所以传统旧货促销演变成当下的新品“文化推广”。

新品打折贱卖究竟是“文化推广”还是变相“促销”?笔者看来,新品虽需推广,但是推广的方式很多,为何要以类似促销的价格售卖给消费者呢?如今的大牌的身价沦落成与街边小牌杂牌家纺用品持平,不得不让人质疑家纺大牌是否缩水,品质是否存有折扣。

早年富安娜高层流传“不做促销等死,做促销找死”的说法,终端消费市场持续低迷确实给家纺企业造成巨大的生存压力,而行业大佬们却把价格营销作为应 对危机的主推策略,一边端着漂亮的业绩沾沾自喜,一边又悲调唱“死”,难道家纺业真的已经无药可救?促销不过是缓解品牌死亡的速度,让品牌能够更好的“安 乐死”?

广东省纺织协会黄锦权认为,目前家纺行业虽然市场持续低迷,竞争日益加剧,行业面临产能过剩、产品同质化严重等突出问题,但同时也是强 势大品牌形成的大好时机。行业必然要经过洗牌的过程,过程中出现打折促销的价格乱象也是必然。但是我们家纺企业不能坐着“等死”,面对压力更要加强产品技 术研发创新能力,创新经营和营销模式,坚持自主品牌差异化竞争策略,加快转型升级才能找到生存和发展的出路。

笔者认为,家纺大佬们作为行业领导力量,在如今市场萧条时期没有更加注重研发创新能力的提升,反而带头打起价格战,品牌的尊严何在?品牌的希望又何 在?产品可以打折,但品牌的价值不能打折,龙头企业只有加强自主创新,提升产品品质,肩负行业领头羊的使命,带领家纺企业加快创新转型升级,才能重拾贵族 品牌的尊严,才能迎来行业的“春天”。

点评:家纺企业目前的营销策略主要是促销,各大商场打折幅度较乱。营销方式缺乏创新也是家纺行业遭遇难题的重要原因。

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